2025年12月1日，邦府集團如其舉行了11月份營銷專題會議。會前，邦府集團董事長何士洋對于全體市場部經(jīng)理的辛勤付出與拼搏表示感謝，肯定團隊整體貢獻，宣導了會議的核心目標--復盤過往、分析問題、錨定方向、落實行動。

  復盤與分析——以數(shù)據(jù)為基，明得失之道

  會議上針對11月份與10月份產(chǎn)品線銷售完成情況及參會人員的各項指標完成情況進行對比分析，用數(shù)據(jù)復盤業(yè)績，用分析找準方向。業(yè)績不僅看“數(shù)字”，更看“含金量”。

  何總從客戶維度、產(chǎn)品維度及市場與競爭三個方面，進行了分析和探討。客戶維度層次方面：（1）新客戶開發(fā)數(shù)量與質(zhì)量 （2）老客戶流失率，及老客戶核心客戶的銷售占比；產(chǎn)品維度方面：了解明星產(chǎn)品、新產(chǎn)品、重點產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)情況；市場與競爭層次方面：面對市場份額逐步擴大，用差異化來解決品牌不足問題，特別指出“綠標”作為公司后期產(chǎn)品賣點，利用產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、溝通差異化來彌補和解決產(chǎn)品不足的問題。另外指出了工作亮點與不足，大家對于“如何拿下大養(yǎng)殖場？”、“如何解決客戶的技術難題？”進行了探討，并對技能短板、開拓不力進行反思。

  形勢與戰(zhàn)略——辨趨勢明方向，定戰(zhàn)略謀發(fā)展

  為了更好的了解行業(yè)的趨勢和市場環(huán)境，面對養(yǎng)殖集體化、非瘟常態(tài)化的宏觀現(xiàn)狀，董事長指出我們面對的市場競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、利潤空間被擠壓等系列的挑戰(zhàn)，我們要需求機遇，利用客戶結構變化催生出來的新需求（新飼料、節(jié)能飼料、綠色飼料），差異化產(chǎn)品來突破品牌瓶頸。

  會議上董事長指出我們下一階段的核心戰(zhàn)略，深耕現(xiàn)有市場、拓展新區(qū)域；優(yōu)化產(chǎn)品組合、淘汰低效產(chǎn)品，加速產(chǎn)品落地推廣；喚醒沉睡客戶，深入大客戶服務；強化“產(chǎn)品+服務”雙優(yōu)勢。

  會上通過分享了代表行業(yè)的數(shù)據(jù)，了解到持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、提升運營效率，才是解決問題的關鍵。

  另外還分享了15家上市豬企最新養(yǎng)豬完全成本，及2025年11月30日豬價完成情況。

  目標與行動——理清目標，落實行動

  何總提出“取法于上，得其中 ；取法于中，得其下；取法于下，得其下 ”的的思想，做業(yè)績，不敢定大目標就是災難，要敢于定大目標。另外還提出了“10倍增長與10%增長”的思維邏輯，我們要具備改變思維解決問題。會議上量化了銷售任務，提出銷售業(yè)績翻倍的要求。

  何總分享了大增量十六字真言：“切口要細（戰(zhàn)略聚焦）、 開口要大   ——    流量要大）、斜坡要長（產(chǎn)品多元化）、積雪要厚（利潤產(chǎn)品）”。并從思想和行動上做了要求，思想上要樹立“狼性精神”、團隊協(xié)作、客戶第一的核心思想，行動上可以增加客戶拜訪量，強化過程管理。

  公司制定了對應的獎勵和扶持，（1）銷售政策激勵：總銷量翻倍獎，100%遞增（綜合評定）；大客戶開發(fā)獎（當月達50噸）。（2）費用支持（來往費用報銷、會議補助、宣傳廣告牌補助）；人力支持（公司協(xié)助開發(fā)重點客戶）

  過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、積極向上的企業(yè)風貌，是團隊攻堅的堅強后盾，我們一起統(tǒng)一思想，緊盯目標、攜手并進、再創(chuàng)輝煌。

  會議尾聲，我們對于業(yè)績突出先進個人進行了評比頒獎及經(jīng)驗分享交流。